Serão Analisados:
- Diferenciais de oferta
- Segmentação de mercado
- Canais de venda e comunicação
- Política de Relacionamento
- Plano de resultados
- Atividades chave
- Recursos e infraestrutura
- Fornecedores e parceiros
- Custos inerentes ao processo.
Modelagem Estratégica de Negócios
A partir da análise da operação do cliente, definimos um modelo de negócios prático e congruente com a cultura e estrutura da empresa, visando a melhoria da performance e o aumento dos resultados.
Ao final do trabalho serão apresentadas alternativas que possam ser facilmente implementadas e executadas pelo cliente, gerando as melhorias esperadas e trazendo o ganho desejado.
Consultoria em Vendas e Negociação
Ajudamos nossos clientes a venderem mais e melhor através do planejamento e estruturação da área comercial. A partir de um diagnóstico, definimos um plano de ação com métricas e processos de execução prática e objetiva.
Ao final do processo, o cliente terá elaborado um “Manual de Vendas” próprio, garantindo a sustentabilidade do processo.
Serão Trabalhados:
- Metas e KPIs
- Funil de vendas
- Pipeline e forecast
- Segmentação de clientes
- Análise de carteira e território
- Estrutura e remuneração da equipe
- Prospecção e abordagens direcionadas
- Investigação personalizada para cada segmento atendido
- Ferramentas e rotina comercial
Quantas vezes percebemos que o planejamento está bem definido, mas as ações não acontecem?
Engenharia de Equipes
Para que a estratégia vire realidade, as empresas precisam de bons profissionais. Isso envolve formação, conhecimento e experiência, mas também é preciso que o perfil comportamental esteja adequado com a função.
Depois de entender a operação do cliente, definimos os perfis comportamentais necessários ao bom andamento das atividades de cada função. E, através de uma plataforma online, ajudamos nossos clientes a comparar o perfil comportamental de cada profissional com o perfil idealizado para o cargo, elaborar e acompanhar os Planos de Desenvolvimento Individual e definir critérios mais assertivos para contratação e promoção dos seus profissionais.
Gestão Executiva e Comercial
Com a rotina intensa de trabalho, é comum os gestores ficarem tão envolvidos com as urgências diárias que acabam tendo dificuldade em conduzir todos os processos necessários.
Através de um trabalho de gestão compartilhada, um consultor acompanhará a rotina executiva e comercial da empresa, ajudando não apenas na definição e implementação dos processos, mas na sua condução ao longo do tempo.
Esse trabalho é personalizado de acordo com as necessidades de cada empresa e pode envolver reuniões com equipes, parceiros e clientes, bem como a gestão das pessoas e dos recursos envolvidos.
Vários fatores do cotidiano podem interferir na execução da estratégia e é importante que os profissionais responsáveis estejam conscientes do cenário, tenham foco claro nos objetivos e atuem de forma coerente com as metas, prazos e recursos disponíveis.
Coaching e Mentoring para Executivos
Líderes tem papel fundamental no sucesso de qualquer negócio. Eles são os grandes responsáveis pela transformação da estratégia em planos táticos efetivos, fazendo com que as ideias saiam do papel, sejam colocadas em prática por suas equipes e gerem resultados sustentáveis.
Através de processos de Coaching e Mentoring, conduzidos por profissionais com certificações reconhecidas internacionalmente, ajudamos esses executivos a elevarem seu desempenho, ampliando a visão sistêmica, desenvolvendo equipes e aplicando planos táticos adequados ao contexto do momento.
Treinamentos, Workshops e Palestras
O mundo está cada vez mais dinâmico e competitivo, com novos desafios todos os dias.
Para lidar com esse cenário, oferecemos programas de capacitação “in company”, sempre personalizados de acordo com as necessidades e com a cultura corporativa da empresa.
Através de treinamentos, palestras e workshops, ajudamos nossos clientes a desenvolverem equipes de alta performance e garantirem mais e melhores resultados para o negócio.
Dentre os temas trabalhados e que podem ter seu conteúdo personalizado estão:
- Liderança e Gestão de Equipes
- Vendas e Negociação
- Gestão de Tempo e Produtividade
- Análise de Perfis Comportamentais
- Ambientes Multiculturais
Por que Contratar uma
Consultoria de Vendas e Estratégia?
01.
02.
Para organizar e simplificar
os processos.
03.
Para ter as pessoas certas
nos lugares adequados.
Transforme seus Resultados
Queremos conhecer os seus desafios, venha conversar conosco.
